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专访TOP TOY 孙元文:中国积木要崛起,全渠道是必选项

专访TOP TOY 孙元文:中国积木要崛起,全渠道是必选项

分类:社会

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在商业竞争里,以小搏大总是分外精彩。

后来者对先行者的赶超,往往是对创新的馈赠,也是商业世界里最为迷人的一部分。

但在某些领域,先行者的存量优势过于强大,形成了一家独大的格局。比如在积木赛道里,乐高就是一枝独秀。

2021年,乐高在中国的市场份额高达43.6%,在全球占比更是高达七成左右。稳固的地位也让其恃宠而骄,2022年下半年,乐高产品全线提价了5%-25%。

在中国市场上,一众中国品牌,正在试图夺回“主场”——尽管它们的市场份额远远低于乐高,但2022年,国产积木的整体增速,已是乐高的好几倍。

潮玩品牌TOP TOY正是其一。2022年初,积木成为TOP TOY的Top 1品类。

创始人孙元文是位积木迷。除了TOP TOY产品外,他的办公室里只有两种摆件,一种是收藏级的大型潮玩手办,比如BE@RBRICK,另一种就是积木。

“有一种代偿效应。乐高太贵了,在我小时候,算是奢侈品,父母不会给我们买的,现在自己会去买一点。”

诚然,他对乐高充满敬意,但如今,他想为更大众的成年、未成年积木迷们,提供性价比更高,同时质量和设计比肩乐高的中国积木。

尽管当下,TOP TOY的市场份额,似乎遥遥难望乐高。但是孙元文相信,国产积木机会很大。

早些年间,在手机、服饰、奶粉、家电等多个品类里,都上演了全球大牌先行占位,中国品牌后发赶超的故事。

谁能否认,类似的一幕,不会在积木赛道重演呢?

2022年12月底,孙元文接受了《财经故事荟》的独家专访,以下访谈有所删改,尽量保持原意。

TOP TOY创始人兼CEO孙元文

积木是Top1品类,投入没有上限

《财经故事荟》: 你们是做潮玩的,为什么这么看重积木赛道?内部是如何做决策的?

孙元文:TOP TOY 在2020年底开了第一家门店,当时做了九大品类,陆续上线了几千个SKU,半年后,就发现积木很有潜力,卖得很好,这是一个引子。

再看积木赛道,只有一个超级寡头乐高,一家独大,在中国市占率接近50%。但乐高价格很高,主攻高收入群体,还有很大的市场缺口它没能满足。所以我们认为这个机会很大。

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